做为业务员,承载着多大的压力,业务同胞们都深有体会吧。价格战,战的我是心力憔悴,为了能够接到单子,在价格方面我做了很大的让步,我希望薄利但可以多销,真诚的对待我所接触的每一个客人,站在对方的立场上来思考价格的问题,我认为自己做的是对的。。。
然而价格在客人面前始终是高的,明明已经确定的价格(之前已经给他让了2次了),客人还是坚持是否还能够再低点,否则这比生意就此泡汤。从询价到寄样,到确样,到价格确定,再到付款方式,似乎已经铁定的单子了,忽然之间却又悬了起来。我开始怀疑我的这种价格战是错误的!客人还是坚持他的要求降点,我应该对他说:不 吗? 也许我真的该跟他说:不!